Почему экспорт важен для бизнеса в Казахстане
Многие казахстанские компании задумываются о выходе на международный рынок. Это не только возможность увеличить прибыль, но и способ диверсифицировать риски, укрепить бренд и привлечь новых партнёров. Однако для начинающих предпринимателей экспорт кажется сложным: множество документов, барьеров и незнакомых процедур. На самом деле, при правильном подходе процесс можно выстроить пошагово и без лишних ошибок.
Шаг 1. Анализ и выбор экспортного рынка
Прежде чем отправлять товар за границу, важно понять, куда именно его выгоднее всего поставлять.
Что учитывать при выборе рынка:
-
уровень спроса на ваш товар;
-
наличие конкурентов и их ценовую политику;
-
торговые барьеры (пошлины, квоты, запреты);
-
культурные и потребительские особенности.
Пример: производитель мёда из Восточного Казахстана может выйти на рынки Китая и ОАЭ, где ценится натуральная продукция.
Шаг 2. Подготовка продукции к экспорту
Ваш товар должен соответствовать требованиям страны-импортёра.
-
Проверьте стандарты качества (например, требования ЕС к пищевым продуктам).
-
Подготовьте упаковку и маркировку на языке страны покупателя.
-
Получите необходимые сертификаты (ISO, экологические, фитосанитарные и др.).
Совет: заранее уточняйте у торговых представителей Казахстана за рубежом или у специализированных агентств список документов для вашего сегмента.
Шаг 3. Юридическое оформление и документы
Без правильных документов товар не пересечёт границу.
Основные документы:
-
внешнеторговый контракт;
-
инвойс (счёт-фактура);
-
упаковочный лист;
-
сертификаты происхождения и качества;
-
транспортные накладные (CMR, Bill of Lading и др.).
Лайфхак: используйте электронные сервисы таможенного оформления, чтобы ускорить процесс.
Шаг 4. Логистика и доставка
Организация перевозки — ключевой этап экспорта.
Варианты логистики из Казахстана:
-
автомобильные перевозки (удобны для СНГ и Китая);
-
железнодорожные маршруты (например, в Европу через Россию);
-
авиация (для скоропортящихся и дорогих товаров);
-
морские перевозки через порты Китая или России.
Совет: выбирайте логистического партнёра с опытом работы в вашем сегменте — это сэкономит деньги и время.
Шаг 5. Финансовые расчёты и валютный контроль
Экспортные сделки всегда связаны с валютными операциями.
-
Определите форму оплаты: предоплата, аккредитив, отсрочка платежа.
-
Учитывайте валютные риски и колебания курса.
-
Зарегистрируйте экспортный контракт в банке второго уровня (если требуется).
Пример: для поставок в ЕС часто используют аккредитив — это снижает риск неплатежа.
Шаг 6. Поддержка государства и полезные ресурсы
В Казахстане существует ряд инструментов поддержки экспортеров:
-
QazTrade — консультации, обучение и помощь в продвижении товаров за рубежом.
-
KazakhExport — страхование экспортных рисков и финансовая поддержка.
-
ТПП РК — помощь в сертификации и поиске партнёров.
Заключение
Экспорт из Казахстана — это реальная возможность масштабировать бизнес. Да, потребуется время на изучение документов, поиск партнёров и организацию логистики, но результат того стоит. Начните с малого: выберите ближайший рынок, подготовьте продукцию и сделайте первую поставку. С каждым шагом процесс будет становиться проще и привычнее.
✅ Если вы планируете выходить на экспорт, начните готовить стратегию уже сегодня. Изучите рынки, соберите документы и воспользуйтесь программами господдержки. Чем раньше вы начнёте, тем быстрее увидите результаты!